國銀另有盤算? 星展、渣打 出價最積極

國銀另有盤算? 星展、渣打 出價最積極

花旗(臺灣)銀行這次要出售270多萬張信用卡客戶、1,400億元房貸業務、近500億元的小額信貸、及財富管理50多萬名客戶的委管資產(AUM)近2,000億元,銀行業者透露,花旗銀從信用卡客戶出發,拓展出的房貸及小額信貸資產品質都不錯,且小額信貸收益率在7~9%,算是極佳的投報率。

同時,花旗銀財管每年手續費收入在50~60億元,許多客戶都是各銀行財管VIP中的VIP,臺灣亦算是花旗這波出售13個地區消金業務中,相對獲利較高的據點,因此花旗銀想開價新臺幣600億元以上,對銀行業者來說「頗貴的」。

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國內消金前五大銀行,中信銀、國泰世華銀、玉山銀、臺新銀及臺北富邦銀,都已表示不缺分行,所以對買花旗銀45處據點的意願不高;在資產成長方面,除了北富銀在並日盛銀後,若再並花旗銀的消金資產,可能會跳大級超越國泰世華銀、成第二大消金銀行,其餘銀行買下3,000多億元資產後,排名變動也不大。

其次,花旗銀的財管客戶多少都有跟前五大消金銀行往來,只是往來資產多寡,銀行也擔心花大錢買客戶名單後,客戶還是想跟外銀往來,那就「白花錢」,不如自己成長,獲取客戶的信賴。

第三則是花旗銀因爲有全球區域平臺,可供其客戶到任何一個國家都能運用的金融服務,客戶也因此與花旗銀有企金及消金的往來,銀行若只買了消金業務,卻沒有花旗銀的跨國平臺,客戶也未必會繼續留下來。

所以市場看好外銀可能出高價買花旗銀在臺消金業務,一舉承接這些高資產客戶全球金融業務,且外銀買下花旗銀在臺消金業務,金管會理論上也同意就地給予分行據點,類似先前澳盛銀出售消金業務給星展銀,不用買分行執照;至於國銀出價則可能有較多侷限,應是考量防禦或不讓對手超越式的出價。

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雲天帝

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